Como elegir una agencia
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Una de las decisiones más importantes a la hora de lanzar una campaña de publicidad es la elección de la agencia. Y no...
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Patrocinio y mecenazgo
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La publicidad convencional sigue ocupando una parcela importante en la partida
presupuestaria de las compañías. Pero...
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Comunicación integral
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De todos es sabido que la comunicación es una herramienta estratégica dentro de toda empresa que quiera estar bien posicionada en el mercado. Esto no quiere decir que la...
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"En una empresa sin ideas las computadoras son las que piensan, los porteros los que mandan y los clientes...los que sufren".
Es la etapa en la que el vendedor trata de definir, detectar, reunir o confirmar la situación del cliente sobre sus necesidades y
móviles
de compra. Cuanta más información
logremos del...
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Objeciones en la venta
Podemos definir la objeción como una oposición momentánea a la argumentación de venta. No siempre esto es negativo...
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La argumentación
La fase de argumentación es indispensable dentro del proceso de negociación. En realidad, el trabajo del vendedor consiste en hacer...
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Vendedores
